深圳11月楼市回暖内幕：中介商包揽低价尾盘

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星岛环球网 www.stnn.cc 2008-12-12
【星岛网讯】不久前出台的深圳11月楼市成交数据显示出久违的回暖迹象。然而，这一数据背后或许另有玄机。据一位地产中介公司的销售经理介绍，在国家降低对二手房交易税费等政策出台后，个别投资客、中介、代理机构趁机低价打包开发商尾盘或部分房源。
　　中介商包下低价尾盘
　　《每日经济新闻》报道，陈伟（化名）是深圳一家中介公司的销售经理，他透露，12月是开发商财务结算高峰期，再加上明年经济形势不稳定，现在，深圳很多开发商出于兑现现金流、堆砌营销业绩的考虑，将手中未售出楼盘低价销售。对于一些价格适中、性价比很高的楼盘，个别代理机构往往采取整体包下形式。
　　他表示：“中介或代理公司在包揽下这些楼盘后，再以价格差的形式重新推回给市场，从而赚取不菲利润。一手房交易后的频繁转手，也会换来二手房交易看似'激增'的成交数据。”
　　深圳宝安一位热销楼盘负责人直言：“在存货压力逐渐增大的年终，如果花大量的人力物力财力，投入到广告营销和活动推广中，不仅要浪费大量的资源，同时也有可能影响到之后几期楼盘的开发进度，因此，如果有中介代理公司上门洽谈，愿意包销，在尽可能短的时间内将尾盘销售出去，开发商通常都很乐意。”
　　联合代理增多
　　中介公司购买这些房源后不担心囤积吗？陈伟表示：“同低吸高抛的股票交易原则类似，中介代理公司本身就拥有强大的客户资源，再加上门店广、销售人员多的优势，包销楼盘后，中介公司可以通过在某些热点居住片区的门店慢慢消化、赚取差价。”
　　星彦地产市场总监张洁认为，按照目前的市场行情，代理公司包销的经营风险很大，某些房源可能长久销售不出去。“目前，由于深圳关外楼盘降幅大，多家中介共同参与可以分摊风险，包销这种方式在深圳关外联合代理的楼盘中出现得更多。”
　　据透露，目前深圳龙岗、宝安等区80%左右的在销楼盘，都与两家以上的中介公司签订了联合代理协议。有趣的是，这些楼盘正是11月成交量回暖的主力军。在深圳关内几个比较受关注的楼盘现场可以看到，很多楼盘并无销售回暖迹象。
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